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在剛剛曩昔的2006年,“結果營銷”是互聯網經濟里比較熱門的一個詞。細心想想這也有其必然性,畢竟網絡經濟持續快速發展的同時,網絡廣告市場也在賡續的細分,競爭也越來越激烈。   廣告聯盟是“結果營銷”曾經的主流,并且在2004年、2005年的時候廣告聯盟也確實火了一把,尤其是麒潤、易特、億起發等廣告聯盟在給網絡服務提供商的線上推廣上確實產生了很......

結果營銷到底能有多大結果

發布時間:2019年05月02日 標簽:結果,營銷,到底,能有,多大 瀏覽

在剛剛曩昔的2006年,“結果營銷”是互聯網經濟里比較熱門的一個詞。細心想想這也有其必然性,畢竟網絡經濟持續快速發展的同時,網絡廣告市場也在賡續的細分,競爭也越來越激烈。
  廣告聯盟是“結果營銷”曾經的主流,并且在2004年、2005年的時候廣告聯盟也確實火了一把,尤其是麒潤、易特、億起發等廣告聯盟在給網絡服務提供商的線上推廣上確實產生了很好的結果。但畢竟它重要是針對的是網絡服務提供商網站制作費用,對于成千上萬的傳統企業照舊一籌莫展,其局限性是顯而易見的。

  再來看看2006年的結果營銷主流,恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、聯告這些廣告商。筆者認為這些廣告產品的出現就是對前面廣告聯盟結果營銷的一個拓展。拓展的是傳統行業這塊更重大的市場,像聯告ADSKY,這個產品面對的是中國千萬萬萬的企業主。他的結果營銷才是更廣泛意義上的結果營銷。聯告提出的城市定向、時間定向、內容定向等多種功能,能夠幫助企業更正確的切準目標客戶,達到有用的營銷目的,是具有開拓性的意義的。比如說城市定向百度關鍵詞,許多企業做的是地域性品牌,所以它的消耗群是有地域限定的,企業根本沒有需要把一個地域性產品的廣告放在全國來投放,那么他就可以選擇和本身潛在客戶群對應的區域投放,以免造成廣告資源的虛耗。還偶然間定向,有些行業有旺季和淡季之分,甚至一天都有消耗岑嶺和低谷,那么我們就可以設置在旺季和一天的消耗岑嶺投放廣告,其他時間不投或者少投。


  同時,這類產品還可以提供結果的反饋報告,追蹤上網欣賞企業廣告的用戶來源、IP地址、頁面停頓時間、欣賞PV數等等,相稱于模仿一個潛在消耗者的個性特性、興趣、風俗等從而判斷促成該用戶購買的幾率有多大。

  不僅如此,象這些多緯精準定向廣告還提供了雄厚的顯現情勢,比如圖片、富媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告情勢,這個特征對于一些以適合圖片情勢顯現的廣告產業,提供了比較優秀的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提拔,這種薈萃浩繁站點的長尾模式已經越來越表現出它的廣告上風。

  廣告聯盟的CPM、CPC、CPA等這些按結果計費的收費模式確實在很大程度上吸引了一些廣告主,但現實上對于一些線下傳統企業來說他們想要的“結果”和聯盟闡述的“結果”完全是兩個概念。企業主們要的是看的見的客戶數量的增多,電話咨詢量的上升,甚至是販賣量的增加,經濟效益有顯明的進步,這些聯盟廣告不能做到的,聯告確可以易如反掌的做到,而且是讓企業在削減廣告費的虛耗上做到的。這種具有很強針對性,成本低結果又看的見的廣告模式一開始就是在基于廣告主和廣告商雙贏的基礎上建立的。想不成功都難。

  至于結果營銷到底最后能給企業帶來多大的結果?這個結果是否和預期的同等?除了廣告能否切中受眾目標這個關鍵點外,另外還有一個不能忽視的題目就是企業的實行方面是否到位。筆者認為網絡廣告畢竟是新型的廣告情勢,許多傳統企業在操做上還存在不到位的地方也是正常的,關鍵在于廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通,正確判斷我的目標客戶群體在哪里,從而制定響應的投放體例,如許才能讓網絡廣告價值最大化。

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